- Регистрация
- 24.09.2021
- Сообщения
- 38 390
Большинство психологов не любит, не умеет и не хочет продавать. Это факт.
А что, если я расскажу тебе, как можно толково провести предварительную диагностику первого клиента и он купит у тебя от 4 до 25 сессий? Причем тебе не придется продавать, ты окажешь человеку пользу и он будет тебя благодарить! Когда я только выходил на рынок психологических услуг, я понятия не имел, как мне, собственно, продавать эти свои услуги. Я делал рекламу — это не сработало. Я пытался продавать, как пишут в книгах по продажам — это не сработало. Я пробовал делать то, что преподавали на тренингах по маркетингу — это не сработало.
И вот однажды мне подсказали сделать предварительную диагностику. Я включил логику, прикинул вопросы, расписал себе их на бумажечке, и просто стал опрашивать человека… через примерно 40 минут моих вопросов человек остановил наш разговор и спросил: «Василий, сколько стоят твои услуги? Я чувствую, у меня много накопилось, наверное нам потребуется три месяца работы». Я не поверил своим ушам. Назвал цену (и в тот момент жестоко прогадал, кстати)… а потом решил повторить эти вопросы на другом клиенте. А потом еще и еще…
В итоге за два года я перепробовал пять разных диагностических сессий. Они все работают. Но в каждой есть неочевидные тонкости. Вот об этом я и хочу рассказать на этом интенсиве.
Мы разберем:
Зачем нужна предварительная диагностика
Почему диагностику нужно делать платной
Пять схем проведения диагностики, чтобы человек купил минимум 4 сессии (даже если ты не умеешь и не хочешь продавать)
На что обращать внимание в первую очередь
Как провести первую консультацию так, чтобы клиент докупил еще минимум 4 сессии (и при этом клиент получит лютую пользу!)
Какие цены устанавливать
Какие пакеты услуг продавать (создашь свои пакеты прямо на интенсиве)
Зачем нужна премия и что это такое в психологическом консультировании
Введение в метод Смирнова (как сделать так, чтобы реально оказать всестороннюю психологическую помощь)
Разборы тонких моментов диагностики из моей практики (примеры обезличены, но крайне показательны)
Сработает ли это у тебя? Я не знаю. Это сработало у меня. И сработало почти у всех (почти, видишь? я не вру), кому я рассказывал про эти схемы. И то, что они рабочие — я гарантирую.
А что, если я расскажу тебе, как можно толково провести предварительную диагностику первого клиента и он купит у тебя от 4 до 25 сессий? Причем тебе не придется продавать, ты окажешь человеку пользу и он будет тебя благодарить! Когда я только выходил на рынок психологических услуг, я понятия не имел, как мне, собственно, продавать эти свои услуги. Я делал рекламу — это не сработало. Я пытался продавать, как пишут в книгах по продажам — это не сработало. Я пробовал делать то, что преподавали на тренингах по маркетингу — это не сработало.
И вот однажды мне подсказали сделать предварительную диагностику. Я включил логику, прикинул вопросы, расписал себе их на бумажечке, и просто стал опрашивать человека… через примерно 40 минут моих вопросов человек остановил наш разговор и спросил: «Василий, сколько стоят твои услуги? Я чувствую, у меня много накопилось, наверное нам потребуется три месяца работы». Я не поверил своим ушам. Назвал цену (и в тот момент жестоко прогадал, кстати)… а потом решил повторить эти вопросы на другом клиенте. А потом еще и еще…
В итоге за два года я перепробовал пять разных диагностических сессий. Они все работают. Но в каждой есть неочевидные тонкости. Вот об этом я и хочу рассказать на этом интенсиве.
Мы разберем:
Зачем нужна предварительная диагностика
Почему диагностику нужно делать платной
Пять схем проведения диагностики, чтобы человек купил минимум 4 сессии (даже если ты не умеешь и не хочешь продавать)
На что обращать внимание в первую очередь
Как провести первую консультацию так, чтобы клиент докупил еще минимум 4 сессии (и при этом клиент получит лютую пользу!)
Какие цены устанавливать
Какие пакеты услуг продавать (создашь свои пакеты прямо на интенсиве)
Зачем нужна премия и что это такое в психологическом консультировании
Введение в метод Смирнова (как сделать так, чтобы реально оказать всестороннюю психологическую помощь)
Разборы тонких моментов диагностики из моей практики (примеры обезличены, но крайне показательны)
Сработает ли это у тебя? Я не знаю. Это сработало у меня. И сработало почти у всех (почти, видишь? я не вру), кому я рассказывал про эти схемы. И то, что они рабочие — я гарантирую.
