[Максим Маршал] Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

[Moderator]

Автор: Максим Маршал Название: Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок Описание: Содержание тренинга:Видео-урок «Предмет переговоров». Что такое переговоры? Что такое торг? Базовый сценарий переговоров. Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок». Этап 1. «Подготовка к первой встрече». Чего мы хотим? О чем эти переговоры? Какой у вас диапазон переговоров? Какая информация вам нужна для победы в торгах? Видео-урок «Торг в работе риэлтора». Этап 2. «Обсуждение». Чего хотят они? Кто они? Кто ЛПР? Их интересы. Чего они хотят на самом деле? Их опасения. Их диапазон переговоров. Видео-урок «Торг в работе риэлтора». 5 точек нужды. Что нужно делать после успешного завершения сделки. Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки. Видео-урок «Торг в работе риэлтора». Этап 3 «Предложения». Как отвечать на первые предложения оппонента в торге? Сначала говорить «НЕТ». Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…». Алгоритм SOKRAT. 5 основных ошибок в торге. Торг. Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга: Навык ведения торгов. Навык ведения переговоров. Навык подготовки к переговорам. Навык анализа переговоров. Навык определения модели переговоров. Навык считывания информации. Навык обсуждения переговоров. Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности). Навык принятия решений. Навык управления атмосферой. Навык убеждения. Что вы получите в результате прослушивания тренинга: Изучите базовый сценарий переговоров. Изучите понятие торга. Узнаете, как готовиться к первой встрече. Изучите основные ошибки в торге. Научитесь вести торг. Научитесь вести переговоры. Изучите приемы торга. Изучите приемы переговоров. Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки. Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах. Узнаете, как защитить свою цену. Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов. Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки. Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения. Дополнительные материалы: Документ 1. «Подсказки переговорщику». Документ 2. «Управляемые деловые переговоры». Слайды «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок». Документ 3. «Техники информационного диалога. Вопрос». Документ 4. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты». Документ 5. «Точки слома переговоров». Документ 6. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами». Документ 7. «Формы принуждения». Документ 8. «Фразы и способы накопления согласия». Документ 9. «Фразы ослабления диалога». Документ 10. «Чек-лист открытых вопросов». Документ 11. «Чек-листы для начала и завершения переговоров». Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека». Интеллект-карта 1. «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг». Интеллект-карта 2. «Диалог». Интеллект-карта 3. «Договориться можно обо всем». Интеллект-карта 4. «Технологический подход к переговорам 2.0.»