Оперативная психодиагностика для деловых переговоров (2016)

[Moderator]

Название: Оперативная психодиагностика для деловых переговоров (2016) Описание: Спойлер: открыть список Оперативная психодиагностика2. Информационный поток и особенности человеческого восприятия.Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения2. Наблюдение как метод изучения оппонента. Приемы и способы ведения наблюдения. Внимание: методы поддержания.1. Гендерные и национальные особенности в переговорах3. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу5. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.7. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*: Диспозиция мании (эмотивный психотип) Диспозиция истерии (истероидный психотип) Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип) Диспозиция психопатии (гипертимный психотип) Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип) Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип) Пассивная диспозиция (тревожный психотип) Обессивная диспозиция (щизоидный психотип) * дается в кратком изложение для информации и самостоятельного освоения. Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха) Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма) Воин/Ронин (Охотница/Амазонка) Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха) Анализ построения и управления коммуникацией оппонента2. Роль в переговорах и правила построения трансакции. Плюсы и минусы каждой роли в переговорах.4. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности.«Ложь» в деловых переговорах2. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций. Блефоанализ собеседника через определение типа его репрезентативной системы. Анализ «языка тела».С кем мы встретимся на переговорах? Что ожидать от оппонента? Какие его слабые и сильные стороны? Говорит ли он правду? Какую занять позицию в переговорах? Как воздействовать на оппонента?Эти и много другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговорах. Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это! Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя. Можно довериться своей интуиции, если она Вас не подводила! Оперативная психодиагностика – не панацея, а эффективный инструмент квалифицированного ведения деловых переговоров. Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента. Оперативная – потому, что сразу «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.