[Школа продаж Екатерины Уколовой] Школа РОПов. Тариф Бизнес (Екатерина Уколова)

[Moderator]

Кому нужна школа продаж?

Руководителям отделов, чтобы эффективнее управлять сотрудниками и выполнять план продаж даже в кризис
Менеджерам, которые хотят освоить профессию РОПа и подняться по карьерной лестнице
Собственникам, чтобы перестроиться под новые реалии и обучить своих менеджеров продавать на удаленке
Зачем вам этот курс?

Повысить свою ценность на рынке и увеличить личный доход
Трудоустроиться в лучшие компании-лидеры рынка
Переквалифицировать своих менеджеров для работы на удаленке




Программа курса
Модуль 1
Целеполагание
- Постановка личных целей и целей компании
- Самомотивация
- Цели: smart в трактовке Уколовой
- Марафон или спринт в достижении целей
- Формула финансовых растяжек

Модуль 2
Настройка CRM системы
Интеграции с другими системами
- Базовые отчеты в CRM
- Сделки, задачи
- Как вывести менеджера на 150 задач в день
- Этапы воронки, как составить, какие корректные

Модуль 3
Телефония в отделе продаж
Варианты программ
- Какие цифры отслеживать в телефонии
- Удаленный отдел контроля качества
- Как запустить, какая мотивация
- Где найти и как привязать к мотивации сотрудников

Модуль 4
Постановка планов продаж
- Система постановки планов
- Нормирование сотрудников
- Стандарты работы

Модуль 5
Мотивация Менеджеров по продажам
Материальная система мотивации
- Особенности мотивации удаленных менеджеров
- Нематериальная система мотивации
- Система «светофор»
- Мотивационные встречи с сотрудниками

Модуль 6
Менеджмент в отделе продаж
Как проводить собрания
- Как проводить развивающие встречи
- Как вести тренинги
- Квадраты делегирования персоналом
- Квадрат Эйзенхауэра

Модуль 7
Собеседования с менеджером по продажам
- Профиль должности менеджера
- Модель компетенций
- Проверка менеджера по листу развития
- Ролевые деловые игры на собеседовании