[Eduson.academy] Директор по продажам (Елена Масолова, Леонид Осокин)

[Moderator]

Для кого этот курс

Для менеджеров по продажам, которые хотят стать директорами и больше зарабатывать
Для коммерческих директоров и РОПов, которым нужны фундаментальные знания и навыки управления продажами
Для владельцев бизнеса, которые хотят продавать на миллионы и увеличить прибыль компании




Программа
138 уроков, интервью с экспертами и саммари книг +5
уроков, интервью и саммари книг
Наём

Как нанимать сотрудников в отдел продаж

Как провести собеседование
Как растить профессионалов
Задачи и контроль

Как управлять людьми, задачами и информацией

Как выстроить организационную структуру отдела

Роли и функции сотрудников в компании
+ 7 уроков, интервью и саммари книг
Аналитика и CRM

Как эффективно использовать CRM-систему
Как выбрать и внедрить CRM-систему
Всё об AmoCRM
+8 уроков и саммари книг
Оценка и обратная связь

Как измерить эффективность каждого сотрудника
Как регулярно хвалить и правильно критиковать
Как научить сотрудника решать задачу, с которой он не справляется
+18 урока и интервью с экспертами по продажам
Управление процессом продаж

Как выбрать методологию продаж
Как выбрать каналы продаж
Как продавать по методу СПИН
+11 уроков и саммари книг
Стратегический и финансовый менеджмент

Жизненный цикл организации
Введение в корпоративные финансы
Как рассчитать NPV проекта
Личная эффективность и личный бренд

Как провести первые 90 дней на новой должности
Курс молодого CEO: как преуспеть на работе
Как управлять продуктивностью
Эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость и переговоры

Как проводить тяжелые переговоры
Как использовать эмоциональный интеллект на работе
Как развить эмоциональную культуру в команде
Как всё успевать и не утопать в рутине

Как применять системное мышление в менеджменте
Как ставить амбициозные цели
Как применять метод обратного планирования